Kasım indirim sezonu için reklam planı: 11.11 ve Black Friday hazırlığı

Kasım neden farklı bir dönem?

Kasım ayında hem markalar hem pazaryerleri büyük indirimler yapar. 11 Kasım (11.11) ve Kasım'ın son haftası (Black Friday; pazaryerlerinde farklı adlarla yürüyen indirim günleri) satışların zirve yaptığı günlerdir. Bu dönemde:

• Talep artar: İnsanlar alışverişi bu günlere erteler.
• Reklam maliyeti artar: Daha fazla marka aynı kitleye ulaşmaya çalıştığı için gösterim maliyetleri (CPM) genellikle yükselir.
• Dikkat bölünür: Kullanıcı aynı gün onlarca kampanya görür; sıradan reklamlar kaybolur.

Bu yüzden Kasım'a hazırlıksız girmek, pahalı trafiği verimsiz harcamak demektir.

Kasım reklam takvimi

Ekim: hazırlık (sezondan 3–5 hafta önce)

• Ölçümü kontrol edin. Piksel, sunucu taraflı ölçüm ve satın alma olayının doğru çalıştığından emin olun. Dönüşüm API'si rehberimiz kontrol listesini içeriyor.
• Kampanyaları önceden açın. Yeni kampanyaların öğrenme aşamasını sezon başlamadan tamamlaması gerekir.
• Kreatifleri hazırlayın. İndirim, geri sayım ve ürün odaklı farklı versiyonlar üretin; yorgunluğa karşı yedek bulundurun.
• Stok ve operasyonu planlayın. Reklamı yapılacak ürünlerin stokta olduğundan, kargo kapasitesinin yeteceğinden emin olun.

Kasım'ın ilk haftası: ısınma

• Kitle toplayın. Video izleyen, siteyi ziyaret eden, sepete ekleyen kişiler kampanya günlerinde yeniden pazarlama kitleniz olacak.
• Beklenti yaratın. "11.11'de %30 indirim" gibi duyurular ve e-posta/SMS listesine kayıt kampanyaları.
• Sepet ve favori davranışını teşvik edin. Kampanya günü satın alınacak ürünleri önceden favoriye ekletmek dönüşümü hızlandırır.

Kampanya günleri: 11.11 ve Black Friday haftası

• Bütçeyi günlere göre dağıtın. Zirve günlerine bütçe ayırın; günlük bütçe yerine kampanya süresine yayılmış bütçe kullanmak dağıtımı kolaylaştırabilir.
• Yeniden pazarlamayı güçlendirin. Isınma döneminde toplanan kitle en yüksek dönüşümü getirir.
• Saatlik takip yapın. Bütçenin erken bitmesi, reddedilen reklam veya tükenen stok gibi sorunları anında görün.
• Pazaryeri ve siteyi birlikte izleyin. Reklamın etkisi pazaryerindeki mağazanıza da yansır (pazaryeri yazımız).

Aralık başı: kampanya sonrası

• Yeni müşterileri elde tutun. Kasım'da kazanılan müşterilere teşekkür ve tekrar satın alma kampanyaları.
• Sonuçları değerlendirin. Hangi ürün, kanal ve kreatif kâr getirdi? İadeler düştükten sonra net sonuca bakın.
• Yılbaşı dönemine geçin. Hediye odaklı kampanyalar için kreatifleri güncelleyin.

Kasım'da bütçe nasıl planlanır?

Maliyetler yükseldiği için normal ayların ROAS beklentisiyle Kasım'a girmek hayal kırıklığı yaratabilir. Planlarken:

• Hedef ROAS'ı indirim oranına göre yeniden hesaplayın. %30 indirim marjı düşürür; başa baş ROAS yükselir. Hesabı ROAS rehberimizdeki formülle yapın.
• Bütçeyi kademeli artırın. Isınma döneminde ölçülü, kampanya günlerinde yoğun, sonrasında kademeli düşüş. Genel bütçe yaklaşımı için reklam bütçesi yazımıza bakabilirsiniz.
• Yeni müşteri değerini hesaba katın. Kasım'da kazanılan müşterinin sonraki aylardaki tekrar alımları, ilk siparişteki düşük kârı telafi edebilir.

Kreatif ve mesaj önerileri

• Net teklif: "%30 indirim", "2 al 1 öde", "ücretsiz kargo" — teklif ilk saniyede okunmalı.
• Aciliyet: Geri sayım, "son 24 saat", sınırlı stok vurgusu.
• Ürün odaklı görseller: Kampanya günlerinde kullanıcı ürün ve fiyat görmek ister.
• Sosyal kanıt: Çok satan, yüksek puanlı ürünler.
• Çeşitlilik: Aynı kreatif yoğun dönemde hızla yorulur; kreatif yorgunluğu yazımızdaki yenileme rutinini uygulayın.

Sezon sonrası değerlendirme için hangi metriklere bakmalı?

• Kampanya dönemindeki toplam ciro ve önceki yılın aynı dönemiyle kıyas
• Kanal bazında harcama ve blended ROAS
• Yeni müşteri sayısı ve müşteri edinme maliyeti
• İade oranı (Kasım'da genellikle yükselir)
• Kampanya sonrası 30 günde tekrar satın alma

Kasım boyunca site, pazaryeri ve reklam verisini aynı ekranda, saat saat güncellenen şekilde görmek hızlı karar vermeyi sağlar. CiroFly tüm satış ve reklam kanallarını tek panelde bu amaçla birleştirir.